O setor de higiene e limpeza no Brasil vive um momento de crescimento consistente, impulsionado por mudanças de hábito da população, aumento da demanda por soluções especializadas em condomínios e a expansão das vendas online.

De acordo com a Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Higiene, Limpeza e Saneantes (ABIPLA), o mercado movimenta mais de R$ 30 bilhões ao ano e apresenta crescimento médio anual próximo de 6%, mesmo em períodos de instabilidade econômica.

A pandemia reforçou a percepção do consumidor sobre a importância de ambientes limpos e bem cuidados, e a tendência não retrocedeu com o passar do tempo. Empresas e condomínios passaram a investir mais em produtos de alta qualidade e linhas específicas para diferentes necessidades, como desinfecção, sanitização e manutenção preventiva.

Nesse cenário, ganha força o modelo híbrido de empresas que não apenas fabricam, mas também distribuem soluções de limpeza. Segundo especialistas, isso garante maior capilaridade, fidelização de clientes e presença mais estratégica em segmentos de grande demanda, como o imobiliário e o condominial.

Para o empresário Fábio Canal, que atua há mais de 20 anos no setor, essa transição foi decisiva para fortalecer a competitividade:

“Em 2010, deixamos de atuar apenas como fábrica para também nos tornarmos distribuidora. Essa mudança abriu portas, diversificou nosso portfólio e nos permitiu alcançar mais de mil clientes ativos, especialmente condomínios na região de Porto Alegre. O modelo nos deu fôlego para atravessar crises econômicas e hoje estamos expandindo também no digital”, afirma.

Atualmente, a empresa de Canal conta com cerca de 15 colaboradores diretos e segue ampliando presença no e-commerce, acompanhando a tendência de digitalização do setor. Ele destaca ainda que a diferenciação pela qualidade foi o grande diferencial que sustentou o negócio ao longo de mais de duas décadas:
“Sempre apostamos em fórmulas próprias e em produtos de alta performance. Em um mercado competitivo, a excelência é o que garante a fidelização do cliente e a longevidade da empresa”, completa.

Especialistas apontam que a demanda por soluções de limpeza profissional tende a crescer nos próximos anos, acompanhando a verticalização das cidades, o aumento da terceirização de serviços e a exigência por padrões cada vez mais elevados de higiene em ambientes corporativos e residenciais.

Seja em grandes contratos com condomínios ou na venda direta via plataformas digitais, o setor se mostra resiliente e em franca expansão. Para empresários como Fábio Canal, que acompanharam a evolução do segmento desde os anos 2000, a lição que fica é clara: quem investe em qualidade, inovação e adaptação às novas demandas do mercado constrói negócios capazes de atravessar décadas.