O que a Ordem acaba de reconhecer como o novo modelo de atuação, a Advocacia Multiportas, já vem sendo aplicado pelo método Advogado Estratégico há mais de um ano, transformando teoria em resultados concretos.
Por Tatiane Forte
A advocacia brasileira atravessa um momento de transformação histórica. Em 4 de novembro de 2025, a Ordem dos Advogados do Brasil lançou oficialmente a Cartilha da Advocacia Multiportas 2.0, reconhecendo que o futuro da profissão está na estratégia, na colaboração e na resolução inteligente de conflitos.
O que a OAB acaba de apresentar como diretriz institucional já vem sendo praticado há mais de um ano pelo método Advogado Estratégico, metodologia registrada no INPI que capacita o profissional a atuar como gestor jurídico de soluções, com foco em resultados previsíveis, atuação colaborativa e mentalidade empreendedora. Mais do que um curso, trata-se de um modelo de negócios jurídico fundamentado em propósito, parcerias e performance, que traduz o ideal da OAB de uma advocacia ética, estratégica e ampliada em uma estrutura prática e replicável.
O retrato da advocacia tradicional revela o tamanho da urgência dessa mudança. Segundo o estudo Perfil ADV – CFOAB 2023, o Brasil possui mais de 1,5 milhão de advogados ativos, mas apenas 4,93% faturam acima de 20 salários mínimos mensais. Isso significa que 95% da classe sobrevive com rendimentos entre dois e dez mil reais, muitas vezes sem previsibilidade financeira ou estabilidade. A maioria trabalha sozinha, sem equipe, sem gestão e com altos níveis de sobrecarga.
É o perfil do advogado operário: técnico e dedicado, mas preso a um modelo artesanal, dependente de indicações e limitado pela própria execução. Essa realidade é consequência de um ensino jurídico que forma operadores da lei, mas não gestores de negócios. Ensina-se técnica, mas não se ensina estratégia, liderança, comunicação ou inteligência emocional. O Advogado Estratégico nasce exatamente para preencher essa lacuna, unindo domínio técnico, mentalidade empreendedora e habilidades humanas.
O advogado estratégico compreende que a advocacia é um negócio e que o cliente moderno não busca necessariamente um processo judicial, mas segurança, previsibilidade e solução. Nesse modelo, o profissional deixa de ser apenas executor para se tornar estrategista, mentor e gestor jurídico. Ele diagnostica o problema, identifica o melhor caminho e coordena a solução, deixando o processo judicial como última alternativa.
Essa é a essência da Advocacia Multiportas defendida pela OAB, mas o método Advogado Estratégico vai além do conceito e mostra como aplicá-lo de forma prática. Ele transforma a advocacia individual em um ecossistema de especialistas, o EPA – Ecossistema de Parcerias de Advogados. Nele, coexistem dois perfis complementares: o Advogado Estratégico de Relacionamento, responsável pela comunicação, captação e negociação, e o Advogado Estratégico Especialista, responsável pela execução técnica e excelência jurídica.
Ambos atuam em sinergia. Não há concorrência, há complementariedade. Essa colaboração entre especialistas é a nova base da advocacia moderna. Enquanto o modelo tradicional tenta adequar o cliente à capacidade limitada do escritório, o modelo estratégico faz o oposto: estrutura a equipe ideal para cada caso. O advogado deixa de carregar sozinho o peso da operação e passa a atuar em rede, conectando profissionais de diferentes especialidades, sem necessidade de equipe fixa, estrutura física ou experiência prévia em gestão.
Nesse formato, o profissional assume o papel de empresário do Direito, capaz de articular e coordenar grandes especialistas em cada área de atuação, orquestrando talentos e estratégias com eficiência, leveza e alto desempenho. O resultado é uma advocacia leve, previsível e escalável, em que cada profissional atua de acordo com seu perfil e potencial máximo, concentrando-se naquilo que faz com excelência e reencontrando o propósito e a paixão pela profissão.
O cliente é atendido por quem compreende de forma precisa o seu problema, com mais agilidade e menor custo. O advogado conquista liberdade geográfica e financeira. A advocacia, por sua vez, recupera sua essência, relevância e função social. Essa lógica de cooperação reflete o que a OAB chama de “postura ampliada e propositiva”. No Advogado Estratégico, ela se concretiza em um sistema de negócios completo, com contratos padronizados, divisão justa de honorários e fluxos operacionais otimizados.
A Cartilha da Advocacia Multiportas estimula a ampliação dos meios de resolução de conflitos. O Advogado Estratégico transforma essa diretriz em prática sustentável, atuando preventivamente por meio de consultorias, mediações, pareceres e acordos extrajudiciais. Essas soluções demandam menos estrutura e tempo, com honorários mais valorizados. O advogado deixa de vender peças processuais e passa a vender estratégia e resultado, exatamente o que o cliente busca.
Quando comecei a abordar a identificação de perfil na advocacia, encontrei resistência. Muitos associaram o tema a práticas motivacionais, sem perceber que o autoconhecimento é uma ferramenta técnica de gestão e alta performance, essencial para o sucesso de equipes e parcerias. Grande parte dos advogados desconhece o próprio perfil e não sabe identificar o perfil ideal de sócios ou colaboradores, o que leva à estagnação e ao fracasso de muitos escritórios.
A maioria escolhe seus parceiros por afinidade e não por complementariedade. No Advogado Estratégico, o desenvolvimento pessoal é o centro da formação. A advocacia do futuro exige autoconhecimento, identidade, inteligência emocional e propósito. O método ensina o profissional a identificar suas forças e fraquezas, pois não se constrói prosperidade sobre insegurança, comparação ou medo. A formação alinha técnica, mentalidade e comportamento, permitindo que o advogado deixe de sobreviver por esforço e passe a prosperar com consciência.
A OAB define o advogado contemporâneo como ético, empático e comunicativo. O Advogado Estratégico desenvolve essas habilidades, conhecidas como soft skills, que envolvem comunicação clara, negociação assertiva e autoridade sem exposição. São elas que diferenciam o advogado comum daquele que se torna referência em sua área. Além disso, a Inteligência Artificial é tratada como aliada, e não como ameaça. A automação assume tarefas repetitivas e libera o advogado para o que é verdadeiramente humano e estratégico: pensar, criar, decidir e se relacionar.
A Cartilha da Advocacia Multiportas e o método Advogado Estratégico caminham lado a lado. Ambas as abordagens reconhecem que a advocacia precisa deixar de reagir para começar a pensar. A OAB apresenta o conceito, e o Advogado Estratégico oferece o método. Juntas, teoria e prática constroem o novo paradigma da profissão: uma advocacia menos litigiosa e mais resolutiva, menos solitária e mais colaborativa, menos exaustiva e mais estratégica.
O futuro da advocacia já começou. A diferença é que alguns ainda leem sobre ele, enquanto outros já o vivem.
Tatiane Forte é empresária, advogada e administradora de empresas, criadora do método Advogado Estratégico (registrado no INPI) e especialista em ecossistema de parcerias de advogados.
Referências:
[1] Cartilha da Advocacia Multiportas 2.0 — Conselho Federal da OAB, 2025
[2] Perfil ADV — CFOAB, 2023
[3] Método Advogado Estratégico — Registro INPI, 2024
