Há algumas semanas, a Voetur Viagens anunciou uma parceria com a Direct ATPI, um dos maiores grupos de gestão de viagens do mundo e uma aliança que movimenta mais de US$ 6 bilhões por ano. Por meio do acordo global, a TMC passa a ter acesso a ferramentas de tecnologia e amplia seu alcance.

“Conheci melhor a Direct ATPI, além de seus produtos, neste ano na GBTA Convention, em Denver. Mas a oportunidade surgiu depois, quando percebemos a sinergia entre eles e a Voetur. Principalmente pela atuação em comum na área de óleo e gás, offshore e energia”

Carol Gaete, da Voz

Quais as expectativas de negócio?

Segundo Carol Gaete, os pontos mais relevantes para firmar o acordo foram as oportunidades de negócio e o alcance que a TMC passará a ter. Como a Voetur é uma empresa brasileira, para estar dentro de contas globais, precisa de um parceiro global. Por isso a importância da parceria.

“Clientes globais precisam de atendimento em vários países, e a Direct ATPI está presente em 170. Com o acordo, a Voetur passa a estar nas concorrências mundiais, a ser vista como um braço brasileiro da agência global. São clientes que estão em outra moeda, passamos a ter precificação melhor. Conseguimos mostrar toda nossa capilaridade”, diz.

Ela cita ainda a questão de know how, uma vez que a aliança tem mais de 100 anos e, somados aos 41 anos da Voetur, haverá uma troca de aprendizados e conhecimento. Principalmente por o mercado brasileiro ter uma série de detalhes.

“Com a expertise deles, teremos acesso às últimas tendências, ao que está acontecendo no setor, como ajudar no orçamento. Terá muita troca, networking e know how que poderemos absorver”, explica.

Ferramentas e benefícios com a parceria

Carol Gaete conta que as ferramentas e benefícios que serão usados pela Voetur ainda estão sendo avaliados para entender o que faz sentido para o grupo e seus clientes no Brasil.

Mas, entre os destaques, a diretora citou:

• Plataforma de gerenciamento de tripulação (gestão de tripulação): devido à sua experiência no setor de óleo e gás, a Direct ATPI possui uma ferramenta específica para clientes deste segmento;
• Marinha fazer: segundo Carol, são poucas as agências que atuam com essa tarifa, voltada ao setor marítimo. A Voetur trabalha com ela, e a Direct ATPI já está com ela muito bem introduzida.

Planos para atuar fora do Brasil

A diretora comercial e Parcerias Globais da Voetur revela que a intenção da TMC, no momento “é atuar com excelência” no Brasil. Por isso, planos para uma expansão internacional do grupo não são prioridade – por enquanto.

“Como a Direct ATPI está presente em 170 países, vemos essa cobertura como um estímulo para a atuação por meio do acordo. Por ora, vamos contar com eles como um parceiro da Voetur em diferentes mercados”, conclui Carol Gaete.