Enquanto boa parte do mercado de contabilidade brasileiro ainda cresce por indicação e reputação boca a boca, uma agência gaúcha decidiu apostar todas as fichas nesse nicho e hoje soma mais de 400 escritórios contábeis atendidos em todo o país.

Um nicho pouco disputado, e por um bom motivo

Há poucos setores no Brasil tão dependentes da confiança pessoal quanto o contábil. Contador não troca de fornecedor por impulso, não decide sozinho, e historicamente nunca precisou de marketing pra crescer, bastava um cliente satisfeito indicar outro. Foi exatamente nesse território, pouco disputado e desconfiado de qualquer coisa que cheire a “publicidade”, que a Lvx Digital decidiu construir seu negócio.

Uma agência que apostou tudo em um problema que ninguém nomeia

Com mais de 8 anos de mercado, a empresa se especializou em resolver um problema que a maioria dos escritórios contábeis vive, mas raramente nomeia em voz alta: o sufoco de não conseguir clientes novos, somado ao desgaste de manter na carteira clientes inadimplentes que enxergam o contador como um mal necessário, alguém que só existe pra cumprir obrigação legal, não como parceiro do negócio. Hoje, esse número já passa de 437 escritórios contábeis atendidos e mais de 7 mil contratos gerados através da metodologia própria da empresa, espalhados por estados como Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro e outros.

“Contador cresceu a vida inteira acreditando que marketing não é pra ele”

“A gente não chegou tentando vender anúncio, chegou entendendo o dia a dia desse profissional, o calendário fiscal dele, as dores que ele nem sabe nomear, pra só depois mostrar que dá pra crescer de forma previsível, sem depender só da sorte de uma indicação”, explica Lucas Levix, CEO da Lvx Digital.

Lucas Levix

O método por trás da mudança de perfil de cliente

O método da Lvx foi desenhado pra atacar essa raiz do problema. Em vez de simplesmente gerar volume de leads, a metodologia da empresa filtra e atrai empresas qualificadas, de diversos segmentos, em todo o Brasil, que já buscam uma contabilidade como parceiro estratégico, não como fornecedor descartável. Na prática, isso significa um perfil de cliente diferente chegando até o escritório: empresas dispostas a pagar honorários mais altos por um serviço que entendem como estratégico, e com muito menos propensão à inadimplência, porque já enxergam valor no que estão contratando antes mesmo de assinar.

Essa especialização vertical é o que diferencia a Lvx de agências genéricas. Antes de construir esse método pros escritórios, a empresa investiu em entender profundamente o próprio contador como comprador: como ele decide, o que teme, e como o calendário de obrigações fiscais, DAS, eSocial, DCTFWeb, IRPF, ECD, ECF, dita os momentos em que ele está aberto, ou fechado, a investir no crescimento do próprio negócio. É esse entendimento fino do contador que permitiu à Lvx desenhar uma metodologia capaz de atrair, pra dentro do escritório, o mesmo tipo de cliente qualificado que o próprio contador busca.

Não é teoria: a Lvx também é dona de um escritório contábil

Poucas agências levam a especialização a esse ponto, mas a Lvx foi além de estudar o mercado contábil de fora. A empresa fundou seu próprio escritório de contabilidade, operando na prática a mesma rotina que seus clientes vivem todos os dias, captação, atendimento, calendário de obrigações, gestão de inadimplência, retenção de carteira. Isso significa que cada peça do método vendido aos clientes já foi testada e validada internamente antes de chegar até eles, algo raro num mercado onde a maioria das agências de marketing nunca colocou os pés dentro da rotina de um escritório contábil.

“Não basta estudar o contador de fora. A gente decidiu virar contador também, pra validar cada peça do método na prática antes de recomendar pra qualquer cliente. Isso nos dá uma credibilidade que nenhuma agência de marketing genérica consegue ter”, afirma Levix.

Um momento de virada para o mercado contábil

O momento não poderia ser mais oportuno. A Reforma Tributária, com a transição de PIS/Cofins/ICMS/ISS para o novo sistema de CBS/IBS ao longo desta década, está forçando uma onda de reposicionamento em todo o setor contábil brasileiro. Escritórios que antes competiam por preço, e eram tratados como mal necessário, agora têm a chance de competir por especialização e confiança e de vender esse valor pra quem sabe reconhecê-lo.

Elevando o nível de todo o mercado

“Minha missão é fazer o empresário contábil transformar o seu escritório em uma empresa que cresce de forma previsível, gera lucro e se expande de forma constante, cobrando bons honorários, porque isso eleva o nível de todo o mercado”, afirma Lucas Levix.

O resultado é uma assessoria que, sem sair do seu nicho, construiu uma posição de autoridade difícil de replicar: quem entende profundamente um único mercado tende a superar quem tenta atender a todos. Para a Lvx Digital, essa aposta se traduz em números e, mais importante, em centenas de escritórios contábeis que hoje deixaram de ser vistos como mal necessário para se tornarem, aos olhos dos próprios clientes, um parceiro estratégico do negócio.