Com mais de duas décadas de atuação no mercado, transitando pelo setor público, iniciativa privada e multinacionais como a Pfizer e a Merck, a especialista em posicionamento e gestão estratégica para clínicas médicas Gláucia Lopes construiu uma visão consistente sobre o que diferencia negócios que apenas sobrevivem daqueles que se tornam referência no setor da saúde.

Ao longo da trajetória, Gláucia aprofundou-se na construção de marcas sólidas, sempre sustentando um princípio central: estratégia só gera resultado quando respeita a essência do profissional e cria valor no longo prazo. Para ela, não basta aplicar fórmulas prontas ou replicar modelos de sucesso de outras clínicas sem considerar identidade, propósito e contexto.

Atualmente, sua atuação é direcionada a médicos e gestores que sentem que poderiam estar em outro patamar, mas ainda não estruturaram o posicionamento de forma estratégica. Segundo a especialista, um dos erros mais recorrentes é atribuir ao mercado a responsabilidade pelos resultados estagnados.

“O mercado responde ao posicionamento atual da clínica. Não existe crescimento consistente sem clareza estratégica”, afirma.

Gláucia Lopes

Gláucia destaca que presença digital isolada não resolve o problema. Postar com frequência não é sinônimo de estratégia. Copiar concorrentes não gera diferenciação. E trabalhar excessivamente, sem direcionamento claro de equipe, marca e proposta de valor, não representa crescimento sustentável.

Para clínicas maduras, a decisão também precisa ser madura. O posicionamento, nesse contexto, deixa de ser apenas comunicação e passa a ser estrutura, envolvendo cultura interna, alinhamento de equipe, definição clara de público e coerência entre discurso e entrega.

A metodologia desenvolvida por Gláucia Lopes é baseada em quatro pilares: clareza e mentalidade, posicionamento, estrutura e alinhamento de comunicação. O objetivo é transformar clínicas experientes em marcas respeitadas e desejadas dentro de um mercado cada vez mais competitivo.

A proposta é direta: clínicas que desejam mudar de nível precisam, antes, mudar sua estrutura de pensamento e posicionamento. Porque, como defende a especialista, quando a forma de se enxergar evolui, os resultados acompanham essa transformação.